Cần lắm một sợi dây nối kết:
Thị trường BĐS Việt Nam đang có sự chuyển mình lớn, hứa hẹn sự phát triển tích cực trong tương lai. Đây chính là lý do khiến ngày càng có nhiều công ty trong và ngoài nước gia nhập vào lĩnh vực tiềm năng này. Tuy nhiên, không phải công ty nào cũng hoạt động thực sự hiệu quả tạo được thương hiệu mà chỉ hoạt động với quy mô nhỏ lẻ trong từng khu vực nhất định. Trong khi cuộc sống của người dân ngày càng được nâng cao thì nhu cầu về nhà ở cũng không ngừng tăng. Đặc biệt, đã xuất hiện rất nhiều khách hàng có nhu cầu mua nhà ở tại vùng/miền khác cách xa nơi mình sinh sống. Khách hàng mất rất nhiều thời gian nếu tự tìm kiếm nhưng cũng không thể dựa hoàn toàn vào các công ty BĐS bởi phần lớn các công ty này không đủ nội lực và khả năng đáp ứng yêu cầu khắt khe của họ.

Từ tháng 8/2007, được sự chỉ đạo của Ban Tổng giám đốc Công ty Sacomreal, Phòng Phát triển Kinh doanh Đại lý Môi giới được thành lập và triển khai thực hiện với tên gọi là SCRA, viết tắt từ SACOMREAL AGENT (Đại lý Môi giới BĐS Sacomreal) với mục tiêu nghiên cứu và triển khai thí điểm hoạt động thu hút, tuyển dụng, đào tạo và điều hành mạng lưới các nhà môi giới BĐS tại Việt Nam với giao diện phục vụ khách hàng rộng khắp trên cả nước. Và cuối tháng 12/2007, SCRA đã chính thức được thành lập.

Để đưa SCRA trở thành sàn giao dịch BĐS chung, trước đó Sacomreal đã cho ra đời Sàn giao dịch BĐS điện tử 24 giờ. Sàn giao dịch 24 giờ của Sacomreal được xây dựng như một ngân hàng thông tin dự án, nhà đất tại Việt Nam với mộthệ thống tích hợp đa dữ liệu về BĐS thông qua các máy tra cứu màn hình cảm ứng được kết nối Internet. Hệ thống này hoạt động 24/24, được lắp đặt tại trụ sở Sacomreal, các chi nhánh và đơn vị thành viên của Sacombank. Các máy tra cứu hỗ trợ khách hàng tự tìm kiếm thông tin mua/bán, thuê/cho thuê nhà đất hoặc tự đăng thông tin rao bán/cho thuê vào mạng thông tin nguồn khá đơn giản nhờ vào công nghệ cảm ứng. Khách hàng còn có thể tìm thấy trên hệ thống các thông tin hướng dẫn về thủ tục nhà đất, thủ tục vay ngân hàng, các mẫu mã hàng vật liệu xây dựng và các thông tin dự án hiện đang kinh doanh tại Sacomreal.

Với sự hỗ trợ đắc lực của SCRA và Sàn giao dịch BĐS điện tử 24 giờ, khách hàng có nhu cầu chỉ cần đến các Chi nhánh hoặc văn phòng Tổng đại lý của Sacomreal để truy cập hệ thống Sàn giao dịch BĐS điện tử 24h để tìm kiếm thông tin mua bán, giao dịch bất động sản trên cả nước, chọn lựa các sản phẩm mình mong muốn tìm kiếm và thậm chí có thể mua được ngôi nhà vừa ý cách xa hàng ngàn cây số nhờ cộng tác viên của SCRA. Nhờ đó, khách hàng có thể tiết kiệm thời gian và công sức trong việc tìm kiếm và mua nhà.

Bình đẳng để cùng nhau phát triển:
Chương trình Phát triển Kinh doanh Môi giới BĐS đã hình thành một sân chơi chung, liên kết các công ty kinh doanh BĐS, nhà môi giới (NMG) trên địa bàn TP.HCM nói riêng và cả nước nói chung để cùng hợp tác, đầu tư, kinh doanh, môi giới giao dịch BĐS.

Khi tham gia chương trình này, các Công ty kinh doanh BĐS, NMG sẽ được Sacomreal hỗ trợ các quyền lợi như: NMG cùng với Sacomreal phân phối các dự án, NMG được hỗ trợ về mặt thương hiệu trong giao dịch kinh doanh BĐS. Bên cạnh đó, Sacomreal sẽ hỗ trợ NMG trong việc huấn luyện kiến thức theo nghị định 153 của nhà nước “đối với NMG kinh doanh BĐS phải có chứng chỉ hành nghề”. Ngoài ra, NMG cũng sẽ được hỗ trợ về mặt quảng cáo cho các sản phẩm BĐS.

Đặc biệt, trong quá trình mở rộng mạng lưới kinh doanh, Sacomreal sẽ liên kết với những NMG có kinh nghiệm, khả năng kinh doanh độc lập trong việc thành lập hệ thống mạng lưới Văn phòng Tổng đại lý trên toàn quốc dưới hình thức kinh doanh nhượng quyền thương hiệu Sacomreal. Ngoài ra, NMG sẽ phát triển thành Quản lý khu vực và được hưởng các quyền lợi: Ưu tiên được tham gia phân phối các sản phẩm của Sacomreal và tham gia các lớp huấn luyện do Sacomreal tổ chức; Đề xuất các hợp đồng tín dụng cho khách hàng của mình; Mua nhà trả góp. Không chỉ dừng lại ở đó, NMG sẽ có cơ hội trở thành quản lý vùng. Ngoài những quyền lợi của quản lý khu vực thì quản lý vùng sẽ được ưu đãi trong việc: Mua cổ phiếu (tùy theo quyết định của Đại hội Cổ đông); Hưởng hoa hồng ưu đãi; Mua căn hộ và đặc biệt là được Sacomreal hỗ trợ mở văn phòng tổng đại lý.

Theo ông Trương Anh Tú – Giám đốc điều hành SCRA, mô hình này sẽ là sân chơi chung cho các nhà đại lý môi giới BĐS và cũng từng bước hướng các cộng tác viên đại lý môi giới hoạt động mang tính chuyên nghiệp trong kinh doanh dịch vụ môi giới BĐS. Đây cũng chính là chủ trương và tinh thần của luật Kinh doanh BĐS 2007 và nghị định 153 hướng dẫn thi hành luật Kinh doanh BĐS là tất cả các nhà hoạt động kinh doanh môi giới BĐS phải qua sàn nhằm đảm bảo tính tính minh bạch và giảm thiểu rủi ro cho cả khách hàng và đại lý môi giới. Với mô hình này, hàng hóa và sản phẩm BĐS của các đại lý môi giới sẽ dễ dàng hơn trong việc mua và bán bởi vì không phải chỉ riêng mình tìm đầu ra cho sản phẩm BĐS của mình mà có cả một hệ thống những nhà đại lý môi giới BĐS có kinh nghiệm và có quan hệ sâu rộng trong lĩnh vực này hỗ trợ cho giao dịch của mình kể cả trong lĩnh vực thuê và cho thuê bất động sản.

Sau 5 tháng hoạt động, 320 cộng tác viên quản lý khu vực đã được SCRA huấn luyện “Kiến thức cơ bản về giao dịch bất động sản” và chính những nhân viên này đã thực hiện được trên 600 tin rao bán/mua, thuê/cho thuê được đăng trên Sàn giao dịch BĐS điện tử 24h của Sacomreal với tổng giá trị giao dịch thành công đạt trên 216 tỷ đồng. Bên cạnh đó, SCRA còn thành lập được 13 đại lý tại các tỉnh thành như: Hà Nội, Đà Nẵng, Cần Thơ, Đồng Nai, Bình Dương… Sắp tới, SCRA sẽ tiếp tục đến với Bà Rịa Vũng Tàu, Hải Phòng… Nhờ mạng lưới trải rộng như vậy, mọi thông tin bất động sản sẽ được “quy về một mối” là SCRA và Sàn giao dịch điện tử 24h. Khi đó yêu cầu của khách hàng có thể được giải quyết nhanh chóng và đơn giản chỉ bằng một ngón tay. 

Định hướng phát triển của SCRA trong giai đoạn 2008-2009 là: thu hút 2.000 cộng tác viên là Quản lý khu vực và Quản lý vùng trên phạm vi toàn quốc; phát triển từ 8 đến 10 văn phòng Tổng đại lý Sacomreal tại các tỉnh thành; xây dựng hệ thống SCRA ở nước ngoài nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho bà con Việt kiều giao dịch bất động sản tại Việt Nam; nghiên cứu và triển khai hệ thống tra cứu thông tin BĐS qua tin nhắn SMS; xây dựng Trung tâm Đào tạo và tổ chức các chương trình huấn luyện dựa trên chương trình khung của Bộ Xây dựng nhằm tiến tới việc tất cả nhân viên và cộng tác viên của SCRA nói riêng và Sacomreal nói chung sẽ có chứng chỉ hành nghề môi giới BĐS theo đúng quy định của pháp luật.



Level 04, STI Building
201A  Nam Ky Khoi Nghia St., Ward  7, District 3
Ho Chi Minh City, Vietnam
-----------------------------------------------------------------
(Nguồn: Phòng Marketing - Sacomreal)
Email:chaunth@sacomreal.com